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他搭救王健林,相交许家印,挑衅刘强东,为何落难“卖身”无人帮

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苏宁控股集团的董事长张近东,同比增长42.62%;实现归属于上市公司股东的净利润94.57亿元,曾经家电行业的“千年老二”,同比增长48.64%。受全国多地天气升温较慢、原材料价格上涨导致终端产品涨价等多重因素影响,因十分重视社会责任的履行,国内空调行业终端需求整体偏弱。2021年上半年家用空调内销销量虽然同比增长12.0%,他和苏宁集团先后发起了“阳光计划”、“梦想篷车”、“善行者”等一系列的公益慈善项目

2020年4月6日,但较2019年同期下降了15.6%。据《产业在线》统计数据,张近东以950亿元财富名列《胡润全球百强企业家》第89位。而就在今年的2月25日,2021年上半年格力家用空调内销份额占比33.89%,苏宁“易主”传闻落锤,排名家电行业第一。,曾辉煌一时的张近东被千万负债压到了最后一口气,无奈将公司话语权拱手让人。

就在张近东宣布这一纸公告的前几天,他的死对头黄光裕却高调出狱,并放言自己将用18个月抢回原来的市场。回首过往,这位曾经的苏宁老总的创业史虽然经历过辉煌然而过程却不胜艰辛

1990的张近东初到南京,砸锅卖铁才得以在宁海路租了一个面积不足200平米的小门面,开始创业。初次创业的他,很快就尝到了甜头,一年时间内就挣了1000多万,是许多人创业好几年都达不到的地步,一时间羡煞旁人。

2000年,他又打出了“亏损4000万,也要进军连锁”的口号,引起了业内人士的一片质疑,但最后的结果却出乎意料地成功,不到十年,他带领着苏宁企业成功拿下1170亿的销售额,门店总数已超900家。

最夸张的时候,就连只用来出租的苏宁电器厦一年也能净挣3000万,就这样,张近东这个名字成功出现在了福布斯富豪榜第七,稳压美的掌门人何享健一头。

在万达老总王健林身陷困境之时,他出手阔绰,直接拿出340亿救他于水火之中

他还和名流许家印共饮“交杯酒”,给对方投资200亿。

然而如今他的这两位挚友一同出席了表彰,却独独不见张近东的身影,这让外界对他的钱袋子是否紧缩产生了怀疑。张近东成功得快,跌落得也快,他的这条转型之路才刚刚开始,便沦落到现在的负债累累的地步,让人很是惋惜。但更让人好奇的是,那些曾经受过他帮助的朋友们,为何在他身陷囹圄时没有伸出援手呢?

张近东,祖籍安徽天长,1963年3月出生于江苏南京市,他的父亲在他11岁时就去世了。在哥哥张桂平的照顾下,他才得以安稳长。1980年,他考入南京师范学中文系,那时候的他正好赶上高考制度刚恢复的那几年,因此,他的学生身份非常吃香。1984年,他从学校毕业,进入了南京市鼓楼工业总公司工作,那时候他一个月的工资是55.7,这在当时也是非常高的了,所以他从来不为吃穿发愁。

有了基本的生活保障后,他就开始谋划一些其他的挣钱方法。那时候,张近东的哥哥正在下海经商,专门贩卖一些电视机,空调等家电产品,张近东就在自己工作之余,着手于帮自己的客户修理安装一些空调等业务。也是在那个时候他发觉,家电的售卖和安装服务之间存在着明显的割裂,比如,用户在买了空调之后,还要花钱请别人来安装,这对于头脑灵活的张近东来说,无疑是一个巨的商机,所以,他就决定开一家能免费提供安装服务的家电门面。哥哥下海经商的成功经验让他越发想要离开舒适圈,自己闯荡一番,他决定放弃别人眼中的“铁饭碗”。

1990年,他在宁海路60号看中了一个门面房,但是这个不到200平米的房子一年的租金要7万元,而他当时的全身家只有10万。他想让房东降低租金,还告诉他这算是给苏宁的投资,本想以后飞黄腾达报恩于他,但房东却一口回绝了他的请求,还将他赶了出去,无奈之下,张近东只能冒险拿出全身家组下这个门面,专卖空调,并将店铺取名为“苏宁”。

苏宁后,虽然名义上卖的是家电产品,但其实还卖服务。秉持着顾客就是上帝的经营理念,他每天不光要挨家挨户跑来跑去装空调,卖家电,在态度上也不敢有丝毫的懈怠,总是以微笑面对客户,免费装空调,不收任何好处。

这种经营方式赢得了许多顾客的好感,张近东在一年时间内,成功带领苏宁获得6000多万的销售额,他也成功从中净赚1000多万,一跃成为了千万富豪。

1993年,他将自己的维修团队扩张到了300人。面对外界的诱惑,他总是将客户放在第一位,“不吃用户一口饭,不喝用户一口水,不抽用户一根烟,不收用户一分钱。”是他的服务标准,他的服务,是以真心换真心,苏宁的口碑日益打响,这也令同行业的其他对手眼红。

其中最具代表性的就是93南京空调战,南京国营商场他们的利益受到了威胁,自然要联合起来对付张近东,打压苏宁这一新兴的企业。

但是张近东并没有在这场商业之战中沦为炮灰,他靠着自己薄利多销的经营模式,直接把价格压到最低点,其他人没有施展拳脚的机会,商场的打击反而给了苏宁一次完美的打广告的机会,这场战役直接助力苏宁日销千万。那一年,张桂平将苏宁的主权全交给弟弟负责,那一年,南京70%的空调,都来自苏宁。

市场的变化日新月异,稍有不慎,便会被淘汰。张近东潇洒了几年之后,也迎来了自己的麻烦。由于苏宁的成功,许多行业都瞄准了售后服务带来的甜头,纷纷宣扬起了自家的售后服务。张近东为了重新找到行业优势,他决定转型。他首先想到的是,将苏宁的市场重心由批发转向零售。

1996年,他在扬州了苏宁家电公司,租了一个2000平米的门面,将一楼作为零售商品的展示。这一疯狂的举动惹得众人不解,但张近东仍然固执己见,还不准其他人在公司讨论批发业务。一年以后,他虽然在丁家桥获得了几个亿的成交额,但他却发现,那些曾与自己交好的生产商与自己渐行渐远,其中,最值得一提的就是与自己有好几年交情的春兰空调,竟然选择了走向自己的对立面。

春兰集团投资10亿建了3000家连锁公司,私下里要求所有经销商不许和苏宁合作。为了拉回自己曾经的盟友,也为了应对其他供销商的价格打压,他提出互利政策,通过淡季给上游厂商打款,扶持产品生产,换来旺季生产方供货时的优惠。此举终于解决了当时最让他焦头烂额的问题。

如果盟友的背叛给张近东带来的打击只是脱了一层皮,那接下来这个人的打击对张近东来说,无疑是致命的。这个人名叫黄光裕,他们创业经历相同,在家电零售上面,明里暗里也是疯狂较量。

2004年,黄光裕在国美全球合作会议上,向张近东宣战。他曾经亲自到南京收购苏宁集团,结果却碰了一鼻子灰,从那之后,他就开始打压苏宁,张近东在他的压力下,也只能落得一个“千年老二”名号。这场战争,在2008年黄光裕入狱后才得以暂时平息,张近东也得以侥幸坐上家电行业的老哥的位置。

但是,因为一时的得意忘形,让张近东开始挑衅后起之秀刘强东,并在公开场合向京东宣战。于是,两家老总展开了8年之久的战争,胜负难分。2008年,根据业界报告显示,苏宁的销售成绩虽然依旧亮眼,但其实已经连续亏损了好几年,这背后到底是谁更胜一筹,我想家都心照不宣。

回首张近东的一生,经历过辉煌,也从云端跌落过,他曾无数次霸屏各种富豪榜,但因为一时的疏忽和忘形,如今的他却身陷窘境,没有人伸出援手,不知道他是否会后悔自己的决定,对此你有什么看法,欢迎下方留言讨论

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