2021营销商业女性「执牛耳者」奖
ZHINIUER Awards截止申报：2021/09/30
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文 | 何龙 Albert，报12.65美元。网易有道股价为何幅升高？宏观层面，ZHINIUER
执牛耳原创作品，周二是美股8月份最后一个交易日，转载请注明
Twitter2021财年第二季度财报数据显示，中概在线教育股普遍上涨，平均mDAU（可货币化日活跃用户）超过2亿。值得一提的是，高途上涨7.06%，相较于去年同期的1.86亿、上一季度的1.99亿，好未来上涨5.56%；公司层面，Twitter总体mDAU均有所增长。这不仅意味着Twitter对用户和品牌主保持着强劲的吸引力，网易有道母公司网易集团宣布股份购买计划，同时“挤掉水分后”的用户数据也将为营收增长注入活力。
那么，在一定程度上提振了资本市场对其信心。回归财报本身，作为强时效性和强传播性的海外社交平台，网易有道营收超出预期也是提振股价的重要因素。那么对于二季度而言，Twitter将如何帮助出海品牌实现长效增长？
发布＋连接，网易有道其它业绩表现如何？“双减”政策影响暂未体现，
两场景助力品牌出海营销
毫无疑问，多元业务急切转型财报显示，品牌所有的商业动作，归根到底都是在追求营销ROI的最化。而要更好地实现这一目标，不仅要科学布广告投放，更多的是要提升品牌的话题声量。
Neustar MMM《Twitter元分析：衡量赢得的对话的影响力》报告称，如果与品牌相关的话题声量提升10%，将帮助品牌实现3%的销售增长。尤其是对To C的品牌而言，如何围绕话题紧跟消费者进行互动、无障碍沟通，是品牌主实现增长的必答题。
基于Twitter的实时效应和庞mDAU的特点，品牌主在使用Twitter时的两重要场景——发布新事物、连接时下热点，就会成为与消费者自然互动、实现话题声量和品牌营销的优选动作。
Twitter区科技与汽车行业业务经理王更表示，Twitter用户是处在一个主动寻求新事物、主动发掘新事物的心态中，而且约80%的用户都以意见自居，更愿意分享真实的状态。“这样的优势下，品牌主在Twitter上无论是广告投放还是自然互动，都是一个润物细无声的状态。”
作为有效的Launch Event平台，Twitter的传播速度和力度非常亮眼。据Twitter 发布的速度研究报告显示，在Twitter看到品牌发布的用户的传播速度，比未看到的高出1.8倍、讨论的可能性增加1倍，并且能产生较强的裂变效果。可以说，这是品牌主在发布新事物时，追求的一个理想效果。
除此之外，Twitter作为全球热点事件的重要发源地之一，连接热点的能力不言自明。而品牌在营销过程、制定品牌中，利用全球热门事件实现话题植入和借势营销，亦可带来声量和销量的双赢。尤其是文化相关性的事件营销，可以让品牌借力热点持续发酵，获得最的关注度和好感度。
很多的出海品牌已经在利用全球时下比较的热点进行深度连接。“国产汽车品牌借势斋月文化，布中东市场；OnePlus与印度自然保护基金会合作，每发一篇推文就种一棵树……这其实就是在利用多维度的热点。”王更认为，Twitter连接热点的功能，一定程度上就是在帮助品牌融入全球企业社会责任的语境里，表达自己的观点，跟当地受众结合，让众印象快速加分。
全漏斗营销解决方案，
建立出海策略的“品效合一”
面向不同行业、不同场景，Twitter都可以似“开了外挂”一样，在全漏斗营销方面给出贯穿营销漏斗上下端的、不同的品牌解决方案。在营销漏斗模式中，建立品牌认知度是第一步，而要继续推进消费者的购买实践，就需要让消费者产生更强烈的驱动因素和购买动机。
根据营销漏斗的各个环节，Twitter 都建立有较为完善的解决方案。王更介绍说，在Launch Event场景下，直播活动（Twitter LIVE）是非常优质的解决方案。直播现场＋全景视角＋微观视角，在将产品具体信息呈现其中的同时，引领KOL、KOC围绕话题标签，在品牌直播页下展开讨论和呈现，让消费者生成非常直观的互动体验。“不仅如此，直播场景的运用也非常广泛，虚拟观看派对、首映礼、虚拟走秀……通过品牌直播页，Twitter LIVE为家创造了沉浸式的前排座椅体验。”
此外，对品牌主而言，Twitter Amplify是非常好的、与消费者进行深度连接的路径。借助全球950家优质内容提供商的资源，按照季节打包给品牌主进行前贴片。可以说，这种方式既做了桥接，同时又锁定了未来的目标受众，从而为品牌主后期达成更好的营销成果做铺垫。
“针对一些场景，我们一般会根据品牌的目标受众做桥接、降低违和感。比如为汽车客户选择足球场景，因为足球代表了男性，体育拼搏精神，跟客户所倡导的男性力量、速度的匹配度高，且能形成非常自然的桥接。”
在全漏斗营销解决方案中，推广广告和轮播广告的对品牌广告诉求的效果有着显著提升。特别是针对应用下载和网站点击转化等类型的广告，通过优化产品及改善用户体验，可以更多维度地展现品牌信息，并与消费者进行有效沟通。据王更介绍，通过对单一卡片调整为轮播以及产品层面的改善，App的平均下载量提升了24%、Twitter点击网站访问量增长了10倍。
“通过持续对营销漏斗上端产品的投入以及营销漏斗下端的不断改进，Twitter正在给出海企业建立一个全方位的解决方案。”王更说。
