端坐霜天
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2021年08月27日 第85篇原创
不死模式就是：泛供应链
有人会反驳我，经营重回疫情前的增长轨道。报告期内，这个不就是铺货吗，美克家居国内业务和国际批发业务呈现并驾齐驱态势。其中，铺货是没有前途，国内零售业务实现营业收入15.81亿元，没有技术含量.
事实真的是这样吗？
某乎上对泛供应链的公司评价嗤之以鼻，同比增长37.39%；国际批发业务实现营业收入7.74亿元，
但是真的有多少评论者真的做过在铺货的公司做到半年以上，同比增长50.17%，并且了解铺货运营的模型，同时书面订单创历史新高，
那铺货公司为什么能活下去，表现尤为亮眼。值得一提的是，靠什么盈利，美克家居经营性现金流实现2.05亿元，核心竞争力是什么？
80%键盘侠是回答不出来的，同比增幅214.29%，分没有有在这类公司工作6个月以上，反映公司经营进一步改善，或者不具备透过现象看本质的内力
在上班的时间维持上坟的心态，不论工作多久都是一样的结果。
在我看来，工作的目的是2个，一个是赚钱，一个是学赚钱的模式
学一个公司的商业模型，成功的点以及痛点在哪里，明白这些才能让自己变得值钱这件事变得可能
那泛供应链的公司成功的商业模式基于的底层逻辑是什么？商业模型是什么架构？痛点是什么？运营手段是什么？
我们今天先回答第一个问题：泛供应链的底层逻辑 ？
首先明白一个词：动销率。亚马逊，eBay还是京东，淘宝的平均动销率都是 3%
也就是100个产品刊登，有3个产品会出单。
那需要30个产品出单，需要刊登多少个产品呢？
一个复杂的问题瞬间变成了可量化的计量经济学
量化就是降低对个体绝对能力需求
有多少企业是死在一个核心人员离开，就能让一个业务板块消失的
在量化的管理模式下，任何步骤都可以模块化和批量复制
一旦进入到量化生产模式，企业就让在一定时期内迅速扩张变成可能。
也解释了跨境电商公司达到百人以上的企业还是铺货公司占多数
不死的模式：泛供应链自带不死的属性
不死的逻辑：新品上架就能有流量，有流量就有点击，有点击就会有购买，有购买就会赋予该Listing更多的流量曝光，从而加速这个模型的出单逻辑。
泛供应链的量刊登新品的目的在于通过量的产品上架，
让市场选择优质的产品，合适的类目，以及关键词
这才是泛供应链的精髓所在
这个模式也是跨境电商佬们公开的暴富密码，不仅让自己赚的盆满钵满，
还能让“儿子们”“孙子们”一起享受，真正的做到了子子孙孙，无穷匮也。
那为了让这个模型更加有效率，初步最优方案就是：就是量刊登，增加出单量。
因为不会投入分资源在一个品类上或者几个品类上，当公司遇到不论是内阻力还是外困境时，不会瞬间休克。
2020疫情期间，有多少是专做户外用品和汽车用品的公司短期内订单跳楼下跌，有的企业直接就被KO退场
为什么在哀鸿遍野的2020，有的卖家不跌反涨，有些卖还完成上市。
就在前几天的亚马逊清洗中，不少小类目的头精品卖家，被亚马逊品牌除名，销售额立马跳楼95%，
直接导致创始人发表热泪盈眶的宣言，然后开始量裁员。
很多成功自然有命运的垂青，但少不了的体系的布。
这个有着生死和万物的世界中，是不存在完美无缺的个体和模式，
任何模式都有自己的命门，尽可能丰富自身，补全自身短板，
在商业战场中穷极所想，才是厮杀所该有的姿态。
第一个疯狂刊登的人能够暴富，剩下过来疯狂刊登的人会把泛供应链这个生意卷成低利润的劳力工作。
规律一旦被掌握，规律就会被改变。
所有的暴富密码都是如此。
透过暴富密码看本质只有两种。
第一种：信息不对称：我知道，你不知道，是信息差。
家资源条件都相同，但我掌握了信息差，
我知道哪个最近什么产品好卖，
我知道哪个产品走哪个物流渠道更加高效，
我知道哪个地区又出新平台了
我只那种哪个技巧更加容易出单
但以现在消息传播速度和渠道，任何一条不对称的信息是很容易在极短的时间内，通过互联网被多数人掌握，
一旦被掌握那么这个信息差就会迅速在几个小时内被抹平，
一个产业的高利润多数建立在“就我懂”以及“就我能做”的半垄断的基础上。
一但量竞争者的涌入，用户有的选，利润被瓜分，能不能活下去都是问题，暴富就无从谈起。
跨境电商就是这么一个门槛极低，完全靠信息差暴富存在的行业。
那铺货公司为什么能做这么靠信息差吗？
然鹅并不是。
靠的是第二种：资源差，这种资源是精细化管理。
管理1个Listing容易，还是10万个Listing容易？
管理1个店铺容易，还是100个店铺容易？
管理1个SKU10万个库存容易，还是管理1万个sku，10万个库存容易？
如果是同时驱动100个人去管理以上资源呢？谁能做到，谁就能暴富。
资源不对称是建立在马太效应的基础上，家都知道这东西赚钱，但你做不到，而我知道同时我能做到，于是富者越富，穷者越穷。
所以，所有能让你赚到钱的模式，你概率是不知道，因为普通人一旦知道了就证明这个信息差已经不存在了；
而这些真正走到最后，无一不是上天眷顾的天选之子，命运道垂青的幸运儿。
铺货的逻辑，家都知道，都不需要去学，或许只是灵光一现，或许只是突然联想到，
这个灵光一闪，就是上天的在选人了，而事实上，每一次你灵光一闪的时候，世界上都有无数人跟着你同时在闪。
最后还能不顾全人反对，坚持把这事做完，于是就赚到了。
万分之一的概率，他们赌了一把，然后成了。
在某乎上喷泛供应链的模式的多是打工者，站在一线观察这个公司模式并作出判断，是没有参考价值的。“会当凌绝顶，一览众山小”理解这句话，就明白了为什么说他们是井底之蛙了。
我相信肯定有人问：为什么这些铺货公司有的申请倒闭，有的裁员，最近新闻频出。
首先这些公司老板已经圈钱走了，泛供应链的模式没有问题，出问题的原因是资本介入后对公司控制权争夺，涉及方方面面很多，以后有机会再说。
所以，所有能让你赚到钱的模式，你概率是不知道，因为普通人一旦知道了就证明这个信息差已经不存在了；
最后回归泛供应链，就算你知道这个模式上传产品就能赚钱，你依然不能赚钱的，
因为你做不到如何管理50人每人每天上传300SKU
因为你没有办法管理1万SKU，10万产品库存
因为你甚至没有办法搞到100个账户。
你不能不到的事情太多.......
因为如果随便一个人都能赚到，那别人凭什么能赚钱？
具备以上条件的人，还必须能咬牙坚持，还要有一种把牙都咬碎都没有结果的觉悟。
具备以上条件者，方堪称为英雄.
英雄只是超越了这个时代的人
我的老板就是这样的人，以上是我在这家公司上2年的班，在和他朝夕相处，点点滴滴的学
从2016年5人起步，到2020年500个人的规模，你知道一个人会经历了什么了吗？
我站在楼顶往下看的时候，一直参悟不透他站在这个位置的时候，当时想到了什么然后就转身下楼了。
我佩服他，不仅仅他有和乔布斯一样的发量，还有他的卓越的眼光和泰山崩于前而不显于色的坚持。
端坐霜天
人类的进步在于不断对不同知识多维度吸收与分析，最后再对这些知识碎片化的重组。
除了分享跨境电商干货，还有看风水，测八字，分享历史见解
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