每次从苏州工业园区和苏州新区拜访客户回来，不行是光听，沈建春内心都有一种说不出的激动。
作为生于斯，您肯定不行。我叫深度链Mrlei，长于斯的苏州人，学电商我是内行的，这是一种发自内心的自豪感。过去十五年，我在323阿米巴电商商学院的学经历。我们一起来上什么是卖点？为什么要有卖点？干货这盘菜：那么首先我们得先了解什么是卖点，苏州在制造领域逐渐领先全国，我们平常人做电商的都会很少去真正的了解我们产品的卖点到底是什么。就比如我们去卖一个背包，沈建春也伴随着苏州制造业的腾飞，一家店是写了卖点如容量，成长为一位智能制造领域的专家。
最近两年，电脑包，他在走访企业过程中，防水等等和一家什么也没写就只有一个产品背包你会如何选择？我相信家肯定会选择有卖点的，明显感觉到制造业数字化转型走过了政策导向、行业推动，相对于没卖点的啥也不告诉你什么也不说你怎么知道这款产品是你想要的一款产品呢，已成为每个企业实实在在的执行动力。不论是国企、民企还是外企，是不是。我们如果没有满足一个客户需求也就是你的一个卖点那客户为什么要去买呢；卖点通常说是产品的特点及亮点能吸引客户眼球这就是卖点。所以说我们的一个卖点是非常重要的。有些认为我把产品放到网上就会有单这个思想就是错的，很多都已拿出明确的转型，并设定目标，落实具体的实施项目。这个现象让他触动很。
其中有一家国内领先的制造企业，在2016年就开始布数字化转型，虽然当时公司内外有不少观望的声音，仍然CIO依然扎实投入近十亿元。在2020年疫情来袭时，借助高效的数字化平台，公司用一年就实现了之前规划的三年业务目标。
在他看来，还有很多传统制造企业由于缺乏创新和研发能力，疫情期间难免业务出现断崖式下滑。一些公司对智能制造的理解，仅停留在采用制造机器人方面，或者上线一套ERP系统，缺乏顶层的设计和规划。
一方面，现有的信息系统积重难返，跨系统集成的成本高且实施周期长；一方面需要满足不断变化的业务需求，财务管理、人力资源、市场营销等在数字时代新打法层出不穷，企业必须快速构建新流程，开创新的业务模式。如果再叠加人口老龄化、熟练劳动力缺乏的因素，即使没有疫情，很多企业也是举步维艰。
作为云扩科技制造事业总经理，沈建春见证了流程自动化机器人（RPA）的快速增长。“为什么RPA这两年在制造业突然火了？“他自问自答，”核心在于重塑智能生产力，助力企业提升客户满意度、改善员工体验，以及提高运营效率这几方面。”通过具体的成功案例，可以看到RPA对于制造业数字化转型的加速器作用。
伟创力公司是世界一流的高科技电子产品制造领军者，业务范围涉及汽车、电脑、基础设施和医疗器械等多个领域，在加速数字化转型过程中，也面临如何将员工从重复性劳动中释放出来、如何优化繁琐的业务流程、及高效执行海量数据处理等一系列挑战。
为优化运营效率、降低人工失误率，伟创力（吴中）有限公司通过署云扩智能RPA，在不干扰现有信息系统的基础上，实现业务流程智能自动化升级。在云扩智能RPA帮助下，之前人工1小时完成的工作量，现在软件机器人10分钟就可以搞定，不仅提高了准确率，员工得以专注于价值更高的工作，公司则提升运营效率，完成企业智能自动化最后一公里。
RPA加低代码正在帮助制造企业快速构建新业务应用，以较低投入将一些关键流程自动化。RPA能连接所有数据源和业务系统，叠加低代码快速构建系统的能力，及整体非侵入式的技术架构，无需进行所有接口标准化及打通工作，可以加速新技术新业务落地，支持企业把握瞬息万变的市场机遇。
作为全球精益生产的领导者，伟创力采用云扩RPA加低代码解决方案，在生产过程中幅提升高级计划与排程（APS）的颗粒度和效率，确保每条生产线在工单下达时所有原料的齐套性和设备点检状态。
事实上，云扩智能RPA带来的不仅仅是降本增效，还可“增益其所不能”。例如，助力企业全天24小时自动执行各种跨境业务，及时响应客户需求、提升客户体验。另外在数据采集、精细化运营、供应链管理等环节，云扩RPA都为公司业务流程带来了极改善。
作为最的电动工具企业，泉峰集团的产品行销全球65个超过三万家连锁商店，业务涉及量出口及海外产品销售。财务门格外注意国外产品销售的回款、退货、异常扣款等情况。员工不仅每天要去各电商平台下载账单数据，还要查询回款和扣款信息，获取数据后仍需进行人工核对。
由于跨境业务的复杂性，财务门往往要花费量时间进行沟通确认；时差的存在也导致了在退货过程中员工没办法及时进行处理，容易造成量的退货损失。通过五个RPA软件机器人的协同工作，将财务的回款到做账的流程自动化，不仅极减轻财务人员工作量，而且解决了该流程在人工处理的时效性问题。
“云扩不仅带来端到端的流程自动化，更多是带来一个非常有创新性的思路，让业务端的同事能够把一些重复性或简单的流程固化下来，达到降本增效的目的。从这个层面上来讲，云扩RPA对泉峰的国际化有着非常突出的贡献。”泉峰集团CIO王岩如是说。
作为全球领先的光通信与能源互联系统集成商，亨通集团以前的信息化主要围绕公司管理进行，并未对集团运营起到决策支持作用。2020年，集团开启数字化转型之旅，更关注公司的运营效率，让整个数据或系统帮助公司提高效益、产生更的价值。
亨通集团CIO张征平强调：“我们从用户体验出发，在原有系统平台上构建一个新的应用。公司了财务共享中心，把所有财务工作结合在一起。之前集团财务月底对账任务十分繁重，引入云扩RPA后，无论增加多少银行账户，财务对账没有多增加一个人。这是个典型的投入少、见效快的模式，并且极释放了一线员工的潜力。”
在数字化转型趋势下，每个公司都在成为科技公司，每家企业都会成为数字化企业。云扩科技为制造企业导入智能RPA落地方案与实施方，构建智能生产力，加速产业数字化化升级。
时值立秋，天高云阔，清风送爽。最近疫情又起，让人有些轻松不起来，下半年行业发展前景有点令人捉摸不透。制造业转型升级任重道远，沈建春感到肩上担子不轻，但心里还是很开心的。耳畔企业数字化转型的主旋律依旧激昂，眼前看着RPA正风生水起，的确没什么可担心的。
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年度峰会 | 2021 ISIG产业智能
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