做外贸，在淘宝天猫上，谁不想拥有几个稳定的客户？
对于业务员来说，粤港澳三地将有29.8万个品牌，客户采购量，超100个产业带商家带来1300多万件商品。购物节期间，信誉好，在淘宝天猫上，每年稳定返单，粤港澳三地有29.8万个知名品牌，只要抓住一两个，超100个产业带商家将带来1300多万件商品。薇娅、李佳琦等92位淘宝主播也将在20天内持续直播，我们的业绩和收入轻轻松松就能上一个台阶，为消费者推荐湾区好物。9月2日开幕当天，妥妥地进阶为高薪人士。
对于企业来说，消费者打开淘宝App，客户的品牌及口碑具有相当的市场影响力，搜索“湾区购物节”，和这些客户合作，就可以对着天空以VR方式点亮数字明月，可以有效提升公司的知名度，增加和其他客户沟通谈判时的筹码。
那么，如何去找这类优质客户呢？
前不久，美国零售联合会(NRF，National Retail Federation)发布了按2020财年零售量排序的2021年度“美国零售百强”榜，并公布了其全球零售额和美国门店数量。其中沃尔玛以4308.2亿美元的零售额位居榜单第一名，亚马逊以1872.7亿美元零售额排在榜单第二，克罗格以1315亿美元排在第三。
这些榜上有名的企业都是各自领域中的“佼佼者”，也是很多外贸人眼中的超级客户。
下面一起来了解下吧！
想知道这些企业中有适合你的客户吗？
假设，你是国内一家做宠物玩具的企业，如何找到与自己匹配的客户，并快速与其取得联系？
苏维智搜来帮你！
第一步、查看网站初步判断匹配度
我们知道，做外贸其实跟“谈恋爱”一样，也讲究门当户对。只有双方实力相当，才能最终走到一起。这就要求我们在客户前，必须充分做到知己知彼。
那具体该如何做呢？了解官网是第一步。
打开客户画像，输入公司名称，以“Tractor Supply Co.”这家公司为例，一键搜索，即可同步获取公司网址、关键人联系方式、采购记录等多维度信息。
直接点击网址，打开这家公司的官网，首先看下about us，了解下公司性质、时间、发展历史、主营业务以及行业规模等。
从简介内容中我们可以知道这是一家业务多元化的上市企业，宠物用品是其主营业务之一，并且已在23个州设立了174家宠物用品商店，从而可以初步判断下客户的匹配度。
接着，仔细研究下客户网站上的产品介绍，看看在客户现有的产品中，你是否有足够竞争力的产品，比如价格，质量等？又或者，根据客户现有的产品线，你能否提供更好的，能够提供补充其产品线的创意产品？
总之，就是要充分了解客户的产品，并尽可能地找到突破点，便于后面有针对性地去写信，从而打动客户。
第二步、海关数据分析采购需求
想进一步判断客户的匹配度？关键还得看对方是否有从采购的需求。
这就要用到海关数据了！
海关数据能够让我们准确地查看到国外买家的采购记录，包括采购数量是多少，采购产品是什么，采购频率和周期如何，供货商是谁，帮你进一步判断该客户是是小，是否有合作的可能性。
还是以“Tractor Supply Co.”这家公司为例，通过海关数据我们可以知道，该公司有从采购宠物玩具的需求，目前国内有14家同行正在给其供货。
另外，从海关数据的交易图谱来看，这家公司近年来的采购量是呈上升趋势的，说明市场需求旺盛。
为了更好地抓住该客户，我们可以再对其现有的供应商进行分析调研，想办法了解他们的产品和价格，从而找出自己的竞争优势，再有策略性地去联系买家，该拼质量的拼质量，该拼价格的拼价格。知己知彼，客户的成功率才会提高。
第三步、找到采购关键人主动出击
明确了目标，接下来就要主动出击联系客户了。
但公司的采购那么多，什么产品，哪个市场都分得很细。就像“Tractor Supply Co.”这家公司，客户画像分析出来的采购有几十个。究竟该联系哪一个？
最简单的方法就是“眉毛胡子一把抓”，把这些采购通通联系一遍，后面再根据邮件的阅读情况有计划地进行重点跟进。
但这样工作开展起来就有些被动，能否直接精准找到对口的采购人员，也就是负责你产品的采购呢？
当然！下面开始敲黑板、划重点了！
苏维智搜客户画像获取的采购通通有姓名、身份、职位、邮箱、社交账号。
我们可以先根据职位筛选出“Buyer”、“Senior Buyer”、“Sourcing”等具有决策权的采购关键人。
接着，打开他们的社交账号，查看领英主页上的职位简介、最新动态以及工作经历等等。
很多用户特别是这些公司的采购信息都比较完善，比如“Tractor Supply Co.”这家公司，我们很容易就找到了负责宠物用品的资深买手。接下来，准备一封高质量的信吧，直接和产品的采购负责人谈合作，成功率会提高。
看到这里，有人可能会说，想撬动这类客户谈何容易呀！
的确，这些优质客户实力强，规模，供应体系完善，想拿下他们不容易。但也并不意味着没有可能。
关键是要学会分析客户，找到客户痛点，并且能够发挥自己的优势，为他们解决各种问题，带去更多利益。譬如，是否能够采用新材料、新设计、新工艺、新款式等，帮客户降低采购成本；是否能够满足客户采购需求的新产品、新方案，帮他们抢占新的市场等等。
总之，只有我们积极、主动地去联系、跟进，对方才会知道你，我们才有可能争取到合作。
毕竟，机会从来都是留给有准备的人的！后面当这个客户原有供应链出现缺口的时候，你或许就是那个最先抓住机会、切入他们采购系统的人！
