“十四五”规划出台后，推进“区块链+出口退税”业务向全国互联迈出了重要一步。9月1日上午，专精特新“小巨人”企业受到前所未有的关注和支持。根据工信公布的三批专精特新“小巨人”企业名单，广州市海珠区税务成功收到深圳市税务通过区块链技术开具的首户出口企业广州市迈宝纸塑制品有限公司（以下简称“迈宝公司”）《代理出口货物证明》，机械、基础化工、电子、电力设备、新能源板块占据了绝分。
具体到电子板块下的电子签名细分赛道，并于9月2日审结退税额16602.3元。在这项跨地区代理出口业务中，如何将一个个签名、一次次盖章形成覆盖全国的电子协同网络，深圳的受托企业帮迈宝公司代理出口后，以惠及、企业及个人，迈宝公司需凭借《代理出口货物证明》证明产品已报关出口，不仅关乎数字的，这是委托方办理出口退税的重要的凭证。迈宝公司财务负责人魏经理表示：“以前主要依靠深圳的代理企业向我们传递证明开具信息，也关乎绿色的行进步伐。
作为电子签名赛道头企业，我们没有办法真正掌握证明办理进度；同时由于涉及税务、海关等较多跨地区门，2002年的e签宝和2003年的金格科技，等待审核时间比较长。”广深互联后，都已在这条赛道上奋力奔跑了将近20年。9月15日，通过区块链技术进一步提升委托方税、受托方税、税务总、海关之间的数据高效联通，e签宝与金格科技联合宣布，保障出口退税数据能即时共享、安全可靠、应用便捷，双方进行合并。原金格科技CEO刘绍军任e签宝裁兼金格科技总经理，负责金格产品线和信创产品线。
业内人士认为，垂直领域的并购行为，根本上是为了在行业发展高速期优化资源配置，抢占市场。一方面为做，即扩产品线与市场规模；另一方面为做强，即优势互补发挥协同效应。
在e签宝创始人兼CEO金宏洲看来，e签宝对金格科技的并购是市场发展的一个自然而然的结果。双方不仅拥有高度相似的使命愿景，而且优势互补，联手后一定会加速推动对电子签名的普及。
事实上，类似于车需要路，电子签名本身作为一种工具，需要在场景里体现价值。因此这是一个严重依赖应用场景的行业，企业需要更快的速度拓展场景，占领市场，才能一步步从国内走向全球。
“我认为，抓住场景才是电子签名企业决胜的关键。我们的策略是先抓住使用频率较高的场景，再逐渐向小场景渗透，新e签宝计划在未来3年打造10个重点行业。”金宏洲说。
优势互补，e签宝版图扩
e签宝2002年在杭州，是最的第三方电子签名平台，其市场份额、营收数据、运营数据、团队规模均居行业首位。
作为最的第三方电子签名平台，e签宝在区块链技术、互联网电子签名、SaaS+服务等方面走在行业前列，其区块链合同、智能合同等应用广泛。
目前，e签宝拥有原文沙箱保护、多时间戳证据固化、数字水印、区块链存证等多项核心技术。在电子合同署解决方案上，e签宝也拥有公有云SaaS服务、公有云服务、混合云服务、钉钉签名服务等。
e签宝与阿里生态也有着长期的深度合作。e签宝是钉钉电子签名、电子合同领域唯一深度伙伴，双方共同推出了e签宝钉钉版；2020年5月，e签宝还与蚂蚁链共同打造了区块链合同，对行业发展也是意义重；同时e签宝的云系统也获得了阿里云的支持等等。
收购金格科技无疑将有利于e签宝创造更的价值。
金格科技于2003年诞生于南昌，是一家专注于可信应用软件领域的高新技术企业，于2014年成功挂牌新三板。该公司拥有新三板最具投资价值企业、重点“小巨人”企业、级专精特新企业等称号。
金格科技在、央企客户积淀颇深，在信创电子签章、OFD文档领域也深耕多年。金格科技目前拥有超过600家信创客户，参与了全国各市信创基地的。服务客户涉及机关、金融财险、医疗卫生、招投标等众多领域。
合并后，“新”e签宝的人员规模将突破1100人，拥有杭州、北京、南昌、西安4地研发中心，服务网络将进一步扩。随着并购的完成，e签宝能够服务更多赛道头玩家，覆盖更多应用场景，解决更多行业对合同签署的需求痛点，满足更多领域日益增多的合同签署需求，成为全领域、全渠道、全覆盖的全球第电子签名公司。
深耕政务，助力数字
虽然仍处于发展的早期阶段，但电子签名已然成为促进数字经济、数字的基础设施。
打造数字必先打造数字。在2021年“十四五”规划中，第五篇“加快数字化发展 数字”里，在智慧政务方面明确提出：推进政务服务一网通办，推广应用电子证照、电子合同、电子签章、电子发票、电子档案，健全政务服务“好差评”评价体系。
2021年8月，印发《法治实施纲要（2021－2025年）》（以下简称《纲要》），数字法治成为其中非常重要的一分内容。《纲要》提出，要坚持运用互联网、数据、人工智能等技术手段促进依法行政，力提升法治数字化水平。
金宏洲透露，随着金格科技的加入，e签宝会加在政务领域方面的投入，让政务服务成为增长的重要一极。根据规划，该公司将在未来三年帮助100个城市实现数字化签署基础设施的。
金宏洲有这种“野心”的底气在于，e签宝搭建了一个区块链电子印章应用平台。在政务服务领域，该平台可以实现不动产登记、线上行政审批、企业商事事项办理、人力社保办理、招投标、房屋买卖签约等各项事务在线完成，助力政务服务和商事办理真正实现从“手签”到“云签”。
目前，e签宝已经与一些市的政务门有深入合作。比如，e签宝是浙江“最多跑一次”指定电子签供应商。云南市场监督管理也在e签宝的技术助力下实现了商事登记全程电子化等等。e签宝与各级联创1500多个政务服务应用场景，为全国150多个、市，280多个委办提供了满意的优质服务。
举个例子，就像在工商的工商登记、股东变更场景，从前签署股东文件可能平均需要20多天，在e签宝区块链技术加持下，人脸识别-签名-提交整个过程只需要5分钟。
而业务连接着企业和个人。一方面，智慧政务能助力企业实现签署电子化，代替传统印章，实现签署升级、交易成本下降，有助于加快形成覆盖全国的签署网络。
另一方面，智慧政务对民生服务也有重要价值。在政务场景中，很多业务是与个人息息相关的，比如社保公积金、购房签约、看病体检等。2020年，杭州市房管推出买房卖房“云签约”模式，借助e签宝进行身份认证、条款协商、电子签名确认，交易双方无需到签约现场，通过手机便可进行网签合同电子签名。
“从一定程度上说，有了电子签章、电子合同，数字经济、数字化才是一个完整的闭环。”金宏洲表示。
区块链，行业未来的机会点
20世纪末，全球范围内多国及组织陆续发布“电子签名”相关法案，标志着以“电子签名”为技术及法律为基础的电子合同时代到来。2003年的美国公司DocuSign是全球电子签名市场的龙头，目前占据着全球电子签名市场70%的份额。
国内电子签名市场从1998年开始萌芽。2012年，数字化转型的浪潮下，国内相关企业纷纷转型电子签名赛道，最开始在互联网金融领域全面渗透，后拓展至更多的应用场景。2014年，作为行业领头羊的e签宝推出首个基于云计算的电子签名平台，开创电子签名服务先河。
近年来，5G、云计算、区块链等技术产生重突破，为电子签名行业加速发展赋能。2019年，e签宝发布了智能合同产品，实现合同的智能拟定、智能审阅、智能管理。2020年，e签宝宣布，与蚂蚁集团携手推出区块链合同，开启智能合约时代。同年7月，杭州市上线全国首个区块链电子印章应用平台，由e签宝提供技术支持。
在To B方面，e签宝为企业提供电子合同的管理及签署，涵盖供应链管理、经销商合同、业务合同、金融、物流长单、凭证签署、文件签署等诸多方面，不仅提高企业运作效率，也加速数字化办公发展进程。To C方面，电子合同的线上签署能提高安全性，具体场景包括个人租房合同、个人借款协议等。
进入区块链智能合同时代后，除了对效率和安全性的幅提升，区块链合同在司法领域，也显现出了重价值。
的营商纠纷有60%是合同纠纷，e签宝从身份认证数据源、证书核验、可信时间戳、私钥保存位置等多个关键点入手提供技术保障，从实名认证、意愿认证、签名、存证等环节提供可靠签署流程，证据实时上链，免除平台客户自证清白的成本。
e签宝与杭州、广州等地的互联网法院、电子证据平台进行了对接，实现企业的电子证据直连法院诉讼平台，其区块链签章还能为客户提供各类出证、网络仲裁、法律延伸、批量诉讼、律师、保险等方面的服务。
区块链签章不仅让企业诉讼成本下降，不法分子违法成本上升，也减轻法律工作者的工作量。对于法律资源较少的中小企业，也有助于其。
“这也解释了e签宝使命中的‘让信任更简单’，即在真实身份的前提下进行真实、可信的交易，使签署可追溯、可证明，法律流程更方便，改善整个社会的营商环境。”金宏洲表示。
实体印章，走向“品”时代
横向来看，随着电子签名赛道越来越热，互联网厂也纷纷开始布。面对财力、资源雄厚的互联网厂竞争者，金宏洲却比较乐观：“做企业服务不是容易的事儿，并非砸流量、人力、物力就能搞定的。相比于消费者需求，企业需求更复杂，首先不同的行业形态千差万别，其次企业的决策机制相关方众多，还没有一个厂能为企业客户提供一套完整的数字化解决方案。”
事实上，e签宝扎根行业19年来，积累了量的数据、算法和场景化解决方案，客户布已经形成了较强的先发优势。其客户包括阿里巴巴、、海康威视、吉利等企业，遍布全球。
即便如此，金宏洲仍认为，相比于美国，的电子签名市场教育仍处于早期阶段。
目前，电子签名的渗透仍停留在政务、医疗、招投标等特殊场景下。作为社会最小最多的市场主体——企业，在与其他企业进行合同签署时，较难形成电子合同的使用惯。而对于个人而言，更加难以适应与其他个人、企业签订电子合同。
事实上，这正是电子签章行业痛点——用户使用心智尚未形成。因此，行业从业者们亟需做好电子签章落地的网络效应。据金宏洲判断，理论上，当活跃企业接受电子签章的比例达到15%，市场教育将进入新阶段，电子签章的众普及也会迈上新台阶。
“行业的创新往往有一个规律，家会高估短期的难度，而低估长期的速度。我相信将来传统印章一定会成为品，无纸化办公、无纸化签署的时代很快将会到来。”金宏洲表示。
