【猎云网（微信：ilieyun）上海】9月23日报道（文/孙媛）
2020年，聚焦油皮用户护肤诉求，疫情进一步加速了企业数字化转型的进程，致力于打造功能性油皮护肤专业品牌。肤漾瞄准 16-24 岁 Z 世代用户，中型企业纷纷加快了上云的速度。厂商在HCM采购时会优先考虑SaaS的署方式，基于油皮肌理研发出 “控油+修护” 油皮护肤专属解决方案，进一步促进HCM SaaS市场快速发展。
未来10年，并着重做用户体验和沟通。据悉，企业人力资源数字化转型将进行“从有到优”的转变，肤漾 12 个月内复购金额超过 65%，而其中HR SaaS作为集合了软件能力和底层人才管理理念的双重属性工具，平均客单价超过 180 元，将站在更高视角对企业业务发展和数字化转型进行赋能。
与此同时，天猫店上线第一年累计销售额过亿元，随着近年来和持续出台利好政策驱动行业发展，目前已实现盈利，从需求端和整个风向来看，月销售额稳定在千万元以上。启赋资本合伙人傅哲宽表示：“我们非常看好功效护肤这个赛道，企业进行数字化已是必然，无论从渗透率还是增长趋势，人力资源管理的同步迭代也在加速，赛道将展现前所未有的机会与空间。而肯耐珂萨持续迭代产品与解决方案体系，展现出了精耕者的底气，为行业的长期发展注入了强劲的信心。
为此，猎云网采访到了肯耐珂萨裁楼俊梁和宁力，与他们聊了聊在HCM SaaS赛道，数智化提升组织效能的思考和布。
深耕13年，肯耐珂萨位列2021HR SaaS第一梯队
从2008年的肯耐珂萨，专注人力资源科技赛道，是最早的HR SaaS厂商之一，于2013年率先提出“一体化”，其主要产品包括一体化HCM SaaS云平台，为企业提供包括Core HR、灵活用工、招聘管理、学发展、绩效管理、人才管理、测评调研、组织能力等服务。
基于多年时间凝炼，肯耐珂萨以杨国安教授的组织能力“杨三角”理论为核心夯实产品的底层方、完善顶层设计，通过SaaS+PaaS+Ai等数字技术的应用，在此基础上搭建专业化、一体化、轻量化的人力资源数字化平台，实现了人事管理云、招聘管理云、人才管理云、组织发展云全场景的数字化管理。
肯耐珂萨裁宁力表示，众多企业在推进人力资源数字化时，项目多分为咨询和系统两类，和供应商在内容、技术、服务三个方面展开合作。
而所有人力资源数字化项目的成功都要分两步走。
第一步：是理清人力资源和组织发展之间的逻辑关系。尤其是在微观视角下，正确定义每个项目的组织价值目标。
人力资源支撑组织发展的主要抓手有意愿、能力、治理方式。意愿主要就是通过薪酬绩效+员工体验作为牵引的手段，员工能力重要的是明确标准，评估现状，然后通过内培养和外招聘进行提升。最后数字化的治理方式也已经成为企业的普遍共识，通过数字化工具既把企业制度流程有效的落地，同时提升HR乃至全员的协作效率。
这三个抓手既是杨国安教授组织能力的杨三角，也是KNX能够通过数字化工具赋能到企业的业务逻辑。
而第二步是理清人力资源业务和外工具之间的逻辑关系，工具包括了内容、技术、服务。
在宁力看来，客户在选择人力资源产品时，并非购买一个简单的工具，而是效果。而肯耐珂萨基于“技术+服务+内容”理念，从三个维度提升组织能力，让客户更科学地去使用系统，真正落实到企业人力资本管理效能提升。
“一体化的解决方案可以把整个面都串起来，让肯耐珂萨更精准地定位到一些问题。在面对不同行业的不同痛点时，更有效地随着人力资源制度体系内相应规则的变化，为企业精准调整，在标准化产品里预置不同的行业解决方案。”
宁力表示，肯耐珂萨还会通过将服务内嵌在系统中。譬如全国社保当地政策不同，由于分布广、更新频率快、内容多，客户收集难度加剧。而肯耐珂萨则有一个专门团队去替他们去收集，并把数据内嵌到系统里面，如此一来就可以通过一体化以及技术和服务、内容的相结合，来为企业达到降本增效。
以肯耐珂萨服务的一家连锁餐饮为例，其在全国有200多个门店，但却只有4个HR。这就导致HR至少每个月要花上几天的时间去各个网站去浏览政策的变化，或者电话咨询政策细则，甚至还可能出现很多问题。经过核算，全年可能就会产生相当的一些人工成本，在几万甚至十几万的费用区间。
而肯耐珂萨通过将收集的政策提供给客户使用，就可以为后者最程度节工作量和成本。
据艾瑞《2021HR SaaS行业研究报告》指出，市场上HR SaaS厂商划分为三个梯队，其中肯耐珂萨作为第一梯队代表，商业模式以一体化产品为主，产品链条全面，由于模块功能全面、高度集成、数据互联互通，更能适应企业长期发展，优势相对明显。
据悉，肯耐珂萨已累计服务超过40000家中型客户，覆盖了泛互联网、智慧制造、新零售、金融、健康、房地产等领域，并持续保持40%的增速稳健增长。而从上半年数据来看，肯耐珂萨增速已破70%。
“增长一方面来自越来越多的企业关注到人力资源数字化的价值，随着这个领域渗透率变，企业更愿意去使用人格数字化的产品；另一方面，原有企业复购增购综合服务，对一体化有了更高的要求，开始关注整个内的人才管理培养发展选拔体系，希望在同一个平台直接去做延展。”
宁力表示，今年来跨产品线的销售比例和产品线的销售比率增长均达到了100%，既有新客户涌入、开始选择HR的一些产品，也有已有客户不断去增加模块的购买数量。
据悉，肯耐珂萨人事管理云的VX-Core HR产品目前实现了跨场景跨用工形式的供给，能够同时覆盖白领、蓝领、灵活用工的复合用工形态，帮助企业建立全场景复合用工的Core HR平台。
打造数智化产品闭环，提升组织效能进行时
随着中型企业对HCM SaaS的接受程度不断提高，企业对人才的管理不单停留在某一个模块，未来更希望“交钥匙”工程到某一家合作伙伴，完成整个人才系统的搭建。
在肯耐珂萨的核心方里，、组织能力共同决定了企业成功，其中组织能力由于涉及所有员工、调整周期更长、作用因素更复杂，往往更容易成为企业的壁垒。
根据组织能力 “杨三角”理论，员工思维、员工能力、员工治理共同支撑企业组织能力的。其中，针对员工思维和能力，肯耐珂萨核心推出了集合绩效管理系统、人才管理系统、学管理平台的“三叉戟”产品，通过这一系列产品实现从组织目标解码、绩效评估，到定标、对标、达标的人才发展闭环，以及通过学平台输出匹配岗位的知识与成长。
基于这些数字化平台，肯耐珂萨形成了目标、过程、能力的完整数据链，推动人、岗的良性循环优化，最终更好地支撑公司目标、业务目标的落地。
据IDC最新研究成果，2020H2HCM总额达466万美金，学管理占13%。其中，肯耐珂萨在2020HCM SaaS学管理占据26.5%的份额，学管理业务达16.05万美金，高居细分市场榜首。
作为学管理市场的领头羊，肯耐珂萨整体性的解决方案，连带学平台和管理功能提供给客户，可即开即用，即使在无人值守的状态下，客户也能直接在线完成签合同下订单到购买到开通使用。
楼俊梁介绍，肯耐珂萨产品采取互联网设计，做“轻”平台，让用户直接通过微信H5就可以使用，以轻量化来提升客户使用感受。
同时从内容上来说，肯耐珂萨强调“严选”，联合业界咖，自制原发性和版权性的好内容，解决客户在学内容上的选择困难症。
“我们还会邀请美的、贝壳等、卡夫亨氏、罗莱等知名企业来平台做分享，一方面把龙头企业的经验通过线上进行分享；另一方面则是把这些标杆案例做成套装，让更多用户来了解成功企业的线上学方式，让中小企业可以得以了解成功企业经验，并根据自己的特性来进行调整，达到最佳的学效果。”
从购买的形式和服务类型上的话，肯耐珂萨则相对更为灵活，既可以租赁、也可以按照个数购买，200人以上的企业客户往往会选择包年租赁，这种购买方式占比60%。
楼俊梁表示，在线学方面，肯耐珂萨基于SaaS，会在底层不断优化迭代，现在已经可以同时向上万家企业同时提供服务，给客户带来能直观感受的功能领先和和顺畅的客户体验。据悉，目前肯耐珂萨的迭代速度保持在两周更新一个小版本。
13年来，随着肯耐珂萨服务的客户越来越多，基于20余年理论研究与实践经验，超过4200家企业、7631万条的数据量，以及在人力资源行业的专业认知，肯耐珂萨已构建起了一套对企业的全方位组织能力评估模型。
2021年，肯耐珂萨更是推出OCAi产品，作为“组织发展云”的一分，为企业客观系统地了解与组织能力匹配度、组织健康度、关键发现（现有优势与待改善方面）、行动参考、行业参考等，为管理层提供扎实的数据分析、风险预警与决策依据。
目前，OCAi经过多年打磨，现已全面推向市场。在目标客户方面，楼俊梁表示，OCAi尤为适合处于快速成长期、变革期、转型期的企业，以及B轮以后的互联网公司、科技公司。
据悉，通过肯耐科萨四个楼层中12个产品，在人才管理场景，企业人员决策有效性可以提升50%，整个人才发展的效果提升60%-70%，人才管理周期可以缩短70%。从统计维度可以发现，肯耐珂萨一体化HCM SaaS既能提升HR的操作效率，又能提升企业实际运营和管理中的效果。
楼俊梁强调，肯耐珂萨持续关注客户价值，让整个X Galaxy PaaS真正作用到企业，产品反应速度更快，交付更贴合客户需要。
在他看来，企业直接用PaaS来做无代码或者低代码并非主要需求，也不能解决其本质问题。“对于客户来说，他们更关注肯耐珂萨如何用PaaS和技术来赋能及服务，即如何灵活根据客户细节要求来快速调整并交付，无需二次。”
而AI作为肯耐珂萨的技术研发方向， 在公司创立之初就一直持续加投入，每年研发费用近亿元。一方面基于多年数据基础，根据对企业服务的场景和最佳实践，持续做核心算法探索，并应用到系统产品内，例如麦朵里的学内容推荐，另一方面和外尖端厂商深度合作，将外界的尖端技术落地到人力资源领域。
据悉，用科技+数据的方法，肯耐珂萨在学方面的人工智能推荐算法在去年测试准确性达到了92%，超出市面上统计模型准确度的20%。
联动行业力量，共建HCM SaaS繁荣生态
对肯耐珂萨来说，在与客户互动中，不仅能够深入探究客户个性化需求及其背后的原因，提供更深层次、针对本质痛点的解决方案，还能够将这些个性化需求与实践总结内化到肯耐珂萨的产品、服务中赋能更多客户，拓展产品的适用性场景。
出于这样的考虑，肯耐珂萨从2018年起设立“星跃奖”，旨在发现优秀的企业人力资本管理实践经验，搭建行业内交流、互动的平台，以推动人力资本管理的发展进步，每年都会有量的优秀企业参与进来，如腾讯、京东、保利、一汽众、通用磨坊、美的等。此外，肯耐珂萨还持续连接第三方企业服务机构，结合他们的专业产品、实践经验，共创良性HCM SaaS生态。
2019年，肯耐珂萨更是与腾讯云达成合作，面向人力资源管理场景，共同打造通用型解决方案，以组合拳方式为企业提供便捷的有价值的HR SaaS产品，降低企业数字化转型的门槛，放执行效果，为企业带来更多价值。
在解决方案上，肯耐珂萨还与国内领先的AI驱动的客户服务、CRM和客户体验解决方案提供商Udesk进行互补合作，将重新定义企业内员工的工作场景，使几万企业员工从HR人工主导逐步转型为AI主导。
“很多企业到了一定的规模，员工分布广、数量多，HR有量面向员工的服务或者问答咨询这些工作，而Udesk的机器人和知识库体系能够很好得跟 HR进行相应的融合，让HR能够更高效更精准为员工提供服务，包括收入证明等员工想要了解的一些具体情况，有差异出现还可以进行修正，以此幅提升用户的体验。”
最后在渠道上，肯耐珂萨计划在内地、中西跟当地的电信、移动的合作伙伴去捆绑，为企业提供底层的解决方案。
宁力表示，肯耐珂萨打造生态的初衷，是想通过寻求各自合作的机会点，结合生态合作伙伴的能力为企业提供更的价值。
为了完善整个产业链接，肯耐珂萨在垂直行业细分市场还做了一些股权收购，譬如深耕连锁酒店、连锁零售、汽车制造等行业的仁库软件HR Link。宁力表示，布未来是出于对整个人力资源管理的思考，随着环境要素以及企业管理实践的不断变化，投资收购可以在一体化框架下，不断加深垂直领域的能力，同时也可以提前布未来创新技术和方向为客户所用。
据艾瑞《2021HR SaaS行业研究报告》指出，自2014年至2020年，HR SaaS领域共有211笔融资事件。其中，A轮及以前的融资笔数占比由2015的92.6%下降至2018年的46%，2020年B轮及以后的融资比例增加，意味着市场由萌芽期逐步转向成熟阶段。
“从肯耐珂萨每年的销售收入来看，HCM SaaS行业渗透率可能都没有达到10%。而整个人力资源SaaS的领域在4000亿左右的市场体量。从这个体量和渗透率来看，这个蓝海市场未来还有可为。”
在宁力看来，未来随着行业内对专业度、产品、技术的要求提升，竞争壁垒和准入门槛提高，良币驱逐劣币，能带来更健康的生态，而肯耐珂萨多年来的核心资源和技术沉淀将成为了有力的竞争门槛。
“作为长期主义者，肯耐珂萨会持续深入，并做未来的规划和布。当趋势到来的时候，快速转变路径，持续服务和赋能企业。”
